在1月21日的阿里巴巴网ONE商业服务交流会上，品牌女装品牌伊芙丽趁势进帐新零售本年度品牌营销推广成果奖和新零售服装领域本年度先锋人物（伊芙丽老总钱晓韵女性）二项巨奖。它是阔别拿到淘宝学院示范课、金麦奖各种荣誉奖后，领域对伊芙丽在新零售行业显著成绩的又一认可和奖励。

过去的一年，伊芙丽保持了高发展的姿势，全年度店面经营规模强健搭建55%，伊芙丽以2.91亿的销售总额得到 双十一各大网站品牌女装第四名。另一品牌麦檬持续增长称得上持续增长，2018年店面经营规模强健搭建246%，天猫商城连锁店环比持续增长350%。实际上，某种意义是2018年，伊芙丽在品牌女装品牌中依然引领风骚，年年“刷屏”天猫女装品类排名榜前三甲。“遵守着从顾客市场的需求视角到达，伊芙丽如今早就沦落一家仅有链接数据信息简单化的企业，根据数据信息附能，来推算供应链管理与设计方案。

”伊芙丽经理孙公科对公司的一句汇总，更为看上去品牌高发展的窍门。早就儿时18周岁成年礼的伊芙丽，必须勇立潮头不推翻，不可或缺其在新零售的时期的浪潮中搏击艺术创意，奋进前行。从二零一六年底阿里巴巴网创办人马云爸爸明确指出新零售定义后，就会有一批批公司行动起来，伊芙丽是较为比较早于实践活动中新零售的公司之一。

新零售怎样颠覆式创新伊芙丽实体线门店？有什么经营逻辑性？在营销创新层面，伊芙丽有什么不同寻常的理解和工作经验？前不久，伊芙丽经理孙公科跟《联商网》共享资源了一些见解。▲伊芙丽经理孙公科新零售的先驱者鉴别伊芙丽的新零售途径运动轨迹能够寻找，早在二零一六年10月，就搭建了全品牌O2O的断开，17年10月，伊芙丽示范点了5家聪慧门店，同一年十一月，第一家新零售快闪店落地式。2018年10月，伊芙丽宣布创立新零售单位，工作职责是结合线上与线下的資源和业务流程，运用新的专用工具将数据信息与业务流程串连一起为门店和导购颠覆式创新，进而前行市场销售的持续增长。

这一单位针对伊芙丽来讲具备至关重要的战略地位，在伊芙丽內部得到 了重视，工作中平行线跟老总沟通交流和报告，精英团队聚齐线上运营的经理、线下推广经营的责任人，品牌内容营销及CRM会员制营销的责任人。新零售颠覆式创新伊芙丽线下推广实体线门店关键分为两一部分，最先是颠覆式创新门店，让门店依然是等待被寻找的荒岛。

“大家根据阿里集团由的一些APP，例如手欢乐、高德导航、支付宝钱包、欢乐票票等，及新零售主会场保证了许多 门店的积极举荐和营销推广。门店根据LBS遮挡住，让周边的消费者根据网上的网页页面能够寻找他周边的伊芙丽门店，降低门店的网上曝出，从网上为线下推广门店立井。”次之是颠覆式创新导购。根据钉钉打卡和淘宝手机端，让导购有专用工具能够与消费者建立有使用价值的联络和內容的种树举荐。

而且利润最大化导购的市场销售時间，在导购离开的状况下，要是有消费者线上上针对门店的产品很感兴趣，导购就可以进行举荐和市场销售，搭建转换成，让时间和空间依然沦落防碍市场销售的堡垒。“在新零售颠覆式创新门店和导购的另外，总公司在后台管理了解能够动态性掌握到门店的市场销售状况，及其导购召募vip的状况。针对积累的vip总公司有第一自主权，根据数据分析vip的特性钟爱，给导购的会员运营获得有目的性的內容总产量，进而组成一个经营上的闭环控制。”孙公科更进一步表明道。

新零售明确的战略布局下，伊芙丽聪慧门店的发展趋势锐不可当，2018年10月，聪慧门店数已约170家，双十一期内聪慧门店的经济效益也得到 检测，市场销售环比持续增长37%，销售毛利环比提升 44%。“大家方案在今年每一个营销推广连接点中终端设备新零售游戏玩法，进而做聪慧门店全年度市场销售25%之上的持续增长。

”孙公科信心满满。新型营销推广沦落品牌持续增长新的模块瞩目以往年双十一品牌女装品牌展示出的人一定会注意到那样一个网络交换机：伊芙丽呢子大衣、半身长裙稳居各大网站TOP1。这一考试成绩不同凡响，它不但宣布了伊芙丽的优点类目所属，身后称得上蕴涵了伊芙丽在产品营销策略层面上的极高运行水准。

以呢子大衣为例证，先于在上年双十一的预购总榜中，伊芙丽早就位居天猫女装类目预购第一，而这一考试成绩关键得益于品牌在呢料类目上充分运用的优点。据报，从上年十月的品牌18周年庆典刚开始，相继邀了品牌特邀嘉宾室内设计师、超模何穗与演员宋佳演绎品牌呢料类目的大牌明星品类并在互联网上组成侧重点，进而在呢料质量、布料、设计方案点与在大大的提升的设计方案款式上，打造了诸多各有不同设计风格的呢子大衣，最终让伊芙丽摘到了2018年双十一呢子大衣稳居各大网站TOP1的荣誉。

▲伊芙丽品牌特邀嘉宾室内设计师、超模何穗“爆品”在品牌粉丝团中的传播力不容置疑，从而带来的消费力也无法估量。但两者之间称之为“爆品”，伊芙丽更为不肯将其视作对顾客喜好的一次精确合理地精准推送。那样的精准推送，在过去的一年中，经历很数次，例如与超模何穗的联名信设计方案，与顶尖IP北京故宫皇宫文化艺术的协作款这些，无不遭受顾客的亲睐。

“做好的品牌形象款沦落说白了的‘爆品’，针对品牌总体的品牌形象也可以起着纸箱具有。今年大家不容易关键打造和纸箱IP钝货，并把这方面货物打造成 爆品。”守好更为多顾客，只能依靠商品端产品研发好像过度，要要想合上与年老受众群体的精确会话方法，品牌还务必保证更为多工作中，社会化营销是重中之重，自然，随意选择对的合作方，才可以奏出最强音。

从二零一四年底伊芙丽就刚开始跨界营销各种IP，与室内设计师、知名动画片大电影、经典卡通品牌形象等进行协作，如综艺节目《女神的新衣》、影片《三生三世十里桃花》、《正义联盟》、可爱卡通IP《气愤的小鸟》等。2018年，伊芙丽依次跨界营销美妆护肤、零食、文化艺术，与韩后、城野医生、好时巧克力、北京故宫皇宫文化艺术等协作，麦檬则强强联手Design Letters、新一代网绿茶饮品牌姥姥茶，根据开售联名信款，开设线下推广快闪店的方法，将社会化营销打游戏引人注意，趁势战俘诸多年老消费者欢心。

每一次跨界营销，伊芙丽都精准get到了顾客所瞩目的点，称得上“箭无虚发”。“品牌从本身的总体目标消費人群到达，寻找适合品牌特性与总体目标顾客的品牌。

另外伴随着精细化管理细分化顾客市场的需求时期的到来，品牌根据剖析总体目标顾客的消費情景或是生活场景的困扰，根据比较丰富的活动营销让顾客get到。”孙公科汇总到。总结源于2016，盛行于2017的新零售，不容置疑也是2018年零售商业服务最红的语汇，今年会是如何的局势？做为守护者和参加者，孙公科对领域态势的发展趋势有自身灵巧的认真观察，“将来将有更为多品牌重进新零售的大局意识，试着新零售专用工具进行经济收益的提升。”他强调，“将来依然有线上与线下，只是沦落商业服务零售的总体，线下推广门店轻感受，网上便捷提交订单，针对顾客多情景多层次的进行消费者行为。

”在他显而易见，加速门店和电子商务的结合，断开货物和vip，更优地进行全域营销是服装品牌的信心。今年序幕已打破，踏入新零售的第三个年分，伊芙丽早就摔大位了自身的步骤，将以后讨论在怎样根据新零售提升 消费者感受的难题上。“根据一些新的精准推送顾客的专用工具、有目的性的內容产出去帮助和提高导购运营vip的工作能力，另外大家将以后完善线上与线下一家店的定义，让消费者随时都能售卖大家的商品和享受高品质的服务项目。

”孙公科如是说。

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